2024年上半年，‌80%的受访白酒企业表示市场有(yǒu)所遇冷，‌销量和销售额同比下降的企业占比分(fēn)别达到37.5%和52.1%。‌这一趋势在茅台、五粮液等一線(xiàn)大牌和贵粮、國(guó)台酒业等二線(xiàn)酒企业绩表现中(zhōng)都體(tǐ)现明显，‌其高端酒销售不佳，‌导致盈利能(néng)力下降。‌同时，‌酒水流通渠道也面临压力，‌去库存、‌電(diàn)商(shāng)补贴等使得传统流通渠道开始谋划自救。‌

‌   茅台酒、五粮液等名(míng)酒价格呈现出一路走低的趋势‌。‌据监测数据显示，‌2024年飞天茅台散瓶批发价一度跌至每瓶2080元，‌创下新(xīn)低，‌后虽有(yǒu)所回升，‌但仍处于波动状态。‌这一趋势在二级市场也有(yǒu)所體(tǐ)现，‌贵州茅台股价不断下探，‌创下了自2022年11月以来的新(xīn)低。‌茅台高层年中(zhōng)通过积极表态和控量稳价策略，‌试图提振行业信心，‌股价一度反弹，‌但随后又(yòu)出现下跌。‌

 ‌  五粮液也出现价格呈现走低趋势‌。‌在618購(gòu)物(wù)节期间，‌五粮液（‌52度/500ml第八代普五）‌在電(diàn)商(shāng)平台补贴后的价格低至821元/瓶，‌甚至低于批价‌。‌进入9月份，‌传统销售旺季到来，‌但名(míng)酒价格仍旧延续下跌趋势，‌第八代五粮液市场零售均价為(wèi)1121元左右，‌与上期相比下降了近80元。

   数据不会撒谎，各种数据表明，白酒品牌的冬天来了，新(xīn)一轮品牌淘汰赛已经悄然拉开序幕‌。主要是几个方面原因：

1、‌市场消费结构变化‌：‌中(zhōng)國(guó)酒类市场规模自2016年开始持续下滑，‌白酒产(chǎn)量与营收均出现下降势头，‌这可(kě)能(néng)预示着中(zhōng)國(guó)酒类消费结构正在发生趋势性变化，‌白酒企业最好的时代可(kě)能(néng)已经过去。‌‌

2、‌行业内部竞争加剧‌：‌白酒品牌众多(duō)，‌各品牌在高中(zhōng)端區(qū)间内竞争激烈，‌尤其是高端白酒市场，‌主要由茅台、‌五粮液和泸州老窖等品牌占据，‌其他(tā)品牌难以突破。‌‌

 3、‌市场优胜劣汰‌：‌随着酒业體(tǐ)量的增長(cháng)，‌品质(zhì)品牌的加速成長(cháng)，‌同时也是优胜劣汰适者生存的新(xīn)阶段。‌中(zhōng)小(xiǎo)酒企在竞争中(zhōng)逐渐退出，‌名(míng)酒企业则在逆势扩张。‌‌

 4、‌经销商(shāng)与营销策略问题‌：‌一些白酒企业过度依赖经销商(shāng)支撑业绩增長(cháng)，‌或者采用(yòng)非常规手段各种模式酒等方式吸引接盘侠，‌以及仅凭营销推动成名(míng)而疏于提升品质(zhì)和巩固口碑，‌这些问题都会导致它们在淘汰赛中(zhōng)失利。‌‌‌

    同时，‌我们也看到，‌酒水流通渠道正面临着巨大的压力。‌為(wèi)了去库存，‌電(diàn)商(shāng)补贴、‌打折促销等手段层出不穷，‌这使得传统流通渠道开始谋划自救。‌然而，‌对于众多(duō)白酒品牌而言，‌这场淘汰赛才刚刚开始，‌未来谁将脱颖而出，‌谁又(yòu)将黯然离场，‌充满了不确定性。‌

    在这个关键时刻，‌白酒企业需要寻找新(xīn)的市场机会，‌调整战略，‌以应对当前的市场挑战。‌同时，‌它们也需要密切关注市场动态，‌把握消费者需求的变化，‌才能(néng)在这场淘汰赛中(zhōng)立于不败之地。

    有(yǒu)淘汰就有(yǒu)崛起，对更多(duō)的中(zhōng)小(xiǎo)型白酒品牌而言，机会总与危机并存，新(xīn)一轮品牌淘汰赛未必不是机会，中(zhōng)小(xiǎo)型白酒品牌在新(xīn)一轮品牌淘汰周期突围的关键在于以下几点：‌

1、‌品质(zhì)与品牌必须并重‌：‌坚守产(chǎn)品品质(zhì)，‌提升品牌附加值，‌通过科(kē)技(jì )创新(xīn)和严格的质(zhì)量管理(lǐ)标准，‌打造高品质(zhì)白酒。‌

‌聚焦大众市场‌：‌顺应消费趋势，‌聚焦大众价格带，‌特，‌满足刚性消费需求。‌

2、‌多(duō)渠道经营‌：‌结合传统渠道与電(diàn)商(shāng)渠道、海外渠道相结合，‌实现多(duō)渠道经营和多(duō)元化消费者触达，‌提升市场覆盖率。‌

3、‌精(jīng)准营销策略‌：‌通过精(jīng)准的市场定位和营销策略，‌吸引目标消费群體(tǐ)，‌特别是年轻消费者，‌提升品牌影响力和市场份额。‌

4、‌文(wén)化赋能(néng)‌：‌挖掘和传承品牌文(wén)化，‌通过文(wén)化营销提升品牌内涵和消费者认同感，‌增强品牌竞争力

    白酒行业作(zuò)為(wèi)中(zhōng)國(guó)文(wén)化代表行业之一，已繁荣昌盛近千年，加上中(zhōng)國(guó)经济增長(cháng)放缓，有(yǒu)起伏周期实属正常，这是大势所趋，不是从业者个人能(néng)力所能(néng)左右，下行周期对广大中(zhōng)小(xiǎo)型酒企而言，也许也是一个千载难逢的崛起机会。

    贵粮酒业集团自成立以来，始终坚持品质(zhì)优先、消费者优先、合作(zuò)伙伴优先的“三优”原则，认认真真生产(chǎn)、脚踏实地经营，并伺机走出海外，实现國(guó)内外渠道并举，期待在新(xīn)一轮行业周期能(néng)有(yǒu)所作(zuò)為(wèi)。

    贵粮集团欢迎实力伙伴与我们共同讲诉中(zhōng)國(guó)白酒品牌故事：

    合作(zuò)热線(xiàn)：400-0851-039

    官网：www.guilianggroup.com

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